Talking To Humans

인상 깊은 단락

p44

B2B 회사인 경우, 스티브 블랭크 교수는 C-레벨 사람들보다는 중간 레벨 관리자들과 인터뷰를 시작하는 것을 추천하고 있다. 약속을 잡기 더 수월할 것이며, 반복적인 대화를 하기에도 더욱 쉬울 것이다. 가장 중요 한 것은 더 높은 사람을 만나기 전에 더 잘 배울 수 있는 기회를 갖는 것 이다

p98

헨리 포드 (역자주: 포드 자동사 회사 창립자)가 말한 유명한 Henry Ford 문구가 있다. ‘제가 사람들에게 무엇을 원하는지 물었다면, 더 빠른 말 이라고 답할 것입니다’